Nils Boettcher
Physiotherapeut und Experte für VerhaltensänderungWarum dieser Artikel über Motivational Interviewing für dein Praxisteam wichtig ist
Du kennst das bestimmt: Patient:innen erscheinen regelmäßig zur Behandlung, aber der erhoffte Fortschritt bleibt aus. Die empfohlenen Eigenübungen? Werden selten umgesetzt. Statt echter Veränderung erlebst du stagnierende Prozesse – und das immer wieder.
Viele Patient:innen wirken passiv, verlassen sich auf die Therapie als „Behandlung von außen“ und übernehmen wenig Eigenverantwortung. Wenn die Erfolge dann ausbleiben, entsteht Frust – bei ihnen genauso wie bei dir.
Für dich und dein Team bedeutet das oft:
- mehr Diskussionen, weniger echte Fortschritte
- ständiges Wiederholen derselben Empfehlungen
- sinkende Motivation trotz Fachkompetenz
- emotional belastende Gespräche
Hinter diesem Verhalten steckt oft mehr als reine Bequemlichkeit: Viele Patient:innen sind innerlich ambivalent. Sie trauen sich die Übungen nicht zu, zweifeln an deren Sinn oder sind blockiert durch Ängste, Schmerzen oder blockierende Glaubenssätze.
Ohne einen strukturierten Umgang mit dieser Ambivalenz landet ihr schnell in einer frustrierenden Endlosschleife – als ständige Motivatoren statt als wirkungsvolle Begleiter:innen.
Was ist Motivational Interviewing (MI)?
Motivational Interviewing ist ein evidenzbasierter Ansatz, der Verhalten nicht erzwingen will, sondern Veränderung professionell begleitet. Ursprünglich in der Suchthilfe entwickelt, wird MI heute in vielen therapeutischen Kontexten genutzt – auch in der Physio-, Ergo- und Bewegungstherapie.
Das Ziel: Patient:innen dazu befähigen, aus eigenem Antrieb heraus aktiv zu werden. Es geht um echte Dialoge statt einseitiger Anweisungen, um Verständnis statt Druck – und um die Kunst, das „Warum“ hinter der Veränderung sichtbar zu machen und zu stärken.
Du wirst zum Gesprächspartner auf Augenhöhe, der die Verantwortung nicht übernimmt, sondern empathisch zurückgibt.
Wie Motivational Interviewing (MI) dem ganzen Praxisteam hilft – nicht nur Einzelnen
Auch wenn einzelne Teammitglieder über hervorragende kommunikative Fähigkeiten verfügen – ohne ein gemeinsames Verständnis und eine abgestimmte Vorgehensweise entstehen im therapeutischen Alltag schnell Reibungsverluste.
Besonders bei einem Therapeutenwechsel, beim interdisziplinären Austausch oder auch dem Übergang vom Heilmittelbereich zum Trainingsbereich auf Selbstzahlerbasis können wichtige Informationen verloren gehen, und mühsam aufgebaute Prozesse geraten ins Stocken.
Ein Inhouse-Seminar zur Motivierenden Gesprächsführung bringt das gesamte Team auf einen Nenner: Alle sprechen dieselbe Sprache – intern wie extern. Es entsteht eine geteilte Haltung im Umgang mit Patient:innen, besonders wenn es darum geht, Motivation zu wecken und Selbstwirksamkeit gezielt zu stärken.
So können alle Therapeut:innen nahtlos an die Arbeit ihrer Kolleg:innen anknüpfen – und Patient:innen erleben eine durchgängige, professionelle Begleitung.
Der Effekt zeigt sich auf mehreren Ebenen:
- Klarere, reibungslosere Übergaben und interne Abstimmung
- Mehr Sicherheit und Orientierung im Patientenkontakt
- Einheitliche Standards für herausfordernde Gesprächssituationen
- Nachhaltiger Wissenstransfer durch gemeinsames Lernen
So wird aus vielen einzelnen Stimmen ein starkes, abgestimmtes Team mit gemeinsamer Richtung – das überzeugt, entlastet und wirksam unterstützt.
Konkrete Vorteile eines Inhouse-Seminars in Motivational Interviewing (MI)
Investition mit spürbarem Return
Ein Inhouse-Seminar ist eine sinnvolle Investition – mit großer Wirkung. Im Vergleich zu den langfristigen Effekten sind die Kosten gering: Ihr profitiert von motivierteren Patient:innen, zufriedeneren Klient:innen und deutlich effizienteren Behandlungsverläufen. Das wirkt sich positiv auf Wirtschaftlichkeit, Zeitmanagement, Stimmung und Versorgungsqualität aus.
Gleichzeitig baut ihr die Kompetenz eures Teams gezielt im eigenen Haus auf – ohne Reiseaufwand, ohne Ausfälle und passgenau auf euren Praxisalltag zugeschnitten.
Effizientere Praxisabläufe
Strukturierte Gespräche sparen Zeit, vermeiden Missverständnisse und machen eure Praxisorganisation flüssiger. Übergaben, Behandlungsplanung und Patientenkommunikation werden klarer – das reduziert Stress und erhöht die Produktivität.
Zufriedene Patient:innen, die euch weiterempfehlen
MI stärkt die therapeutische Beziehung – Patient:innen fühlen sich ernst genommen, verstanden und aktiv eingebunden. Das sorgt für Vertrauen, Zufriedenheit und Weiterempfehlungen.
Gleichzeitig zieht ihr mit einer klaren Haltung die Menschen an, die zu eurer Praxis passen.
Klarer Wettbewerbsvorteil
Moderne Gesprächsführung wirkt nicht nur professionell, sondern auch menschlich. Das hebt euch von anderen ab, stärkt eure Reputation und macht euch attraktiver für Patient:innen und potenzielle Mitarbeitende.
Stärkere Mitarbeiterbindung
Ein internes Seminar zeigt allen im Team: „Eure Entwicklung ist uns wichtig.“ Das motiviert, stärkt die Loyalität und reduziert das Risiko, dass engagierte Mitarbeitende die Praxis verlassen.
Einheitliche Kommunikationsstrategie
Alle Teammitglieder lernen dieselben Grundlagen und Methoden. Das schafft Klarheit, eine gemeinsame Sprache und verlässliche Standards – insbesondere bei Patientenübergaben und Therapeutenwechseln.
Souverän im Umgang mit herausfordernden Situationen
Mit MI seid ihr auch in schwierigen Gesprächen sicher und klar. Das stärkt das Selbstvertrauen, entlastet emotional und verbessert die Beziehung zu skeptischen oder zurückhaltenden Patient:innen.
Praxisnah und direkt anwendbar
Keine Theorie von außen – ihr arbeitet mit realen Fällen aus eurem Alltag. So wird das Gelernte unmittelbar relevant und nachhaltig wirksam.
Mehr Resilienz im Team
MI fördert eine Haltung, die mit Widerständen konstruktiv umgeht. Das reduziert emotionalen Druck, beugt Überforderung vor – und stärkt die psychische Gesundheit im Team.
Langfristiger Entwicklungseffekt
Das Seminar muss nicht am letzten Seminartag enden: Mit optionalen Follow-ups bleibt das Thema lebendig und euer Team in kontinuierlicher Entwicklung.
Wann ist ein MI-Seminar besonders sinnvoll?
Denk über ein Inhouse-Seminar nach, wenn:
- du immer wieder ähnliche Kommunikationsprobleme erlebst
- dein Team erschöpft oder frustriert wirkt
- Patientengespräche regelmäßig ins Stocken geraten
- du neue Impulse für die Teamkultur brauchst
- du dich strategisch weiterentwickeln willst
Gerade in Zeiten von Fachkräftemangel und steigenden Patientenerwartungen ist eine klare, empathische Kommunikation der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit deiner Praxis.
FAQ: Die häufigsten Fragen zur MI Inhouse-Schulung für dein Praxisteam
Wie lange dauert das Seminar?
Mindestens ein Tag – idealerweise ergänzt durch eine Transfersicherung im Anschluss. Noch wirkungsvoller sind zwei Seminartage, abhängig davon, welche Ziele ihr verfolgt.
Ist das nur was für große Teams?
Nein – auch kleine Praxen profitieren spürbar. Viele Kunden nutzen die Gelegenheit und laden zusätzlich befreundete Kolleginnen und Kollegen ein, um miteinander zu lernen und sich die Investition zu teilen.
Was ist mit neuen Mitarbeitenden?
Ideal für den Teameinstieg – alle lernen denselben Kommunikationsstil.
Wie nachhaltig ist der Effekt?
Durch individuelle Zielsetzung, passgenaue Inhalte, praxisnahe Übungen und Follow-ups bleibt das Wissen im Alltag präsent.
Was kostet das?
Die Investition hängt vom Umfang ab – eine individuelle Anfrage über die Website bringt Klarheit.
Fazit: Mehr Motivation – spürbare Ergebnisse
Patient:innen zur Eigenverantwortung zu führen ist eine der größten Herausforderungen im Praxisalltag. Doch mit der richtigen Strategie wird sie zur Chance.
Motivational Interviewing hilft dir und deinem Praxisteam, Patientengespräche auf ein neues Niveau zu heben. Das sorgt nicht nur für bessere Ergebnisse, sondern auch für mehr Zufriedenheit – im Team und bei den Patient:innen.
Ein Inhouse-Seminar ist der beste Weg, um MI wirksam und nachhaltig in euren Alltag zu integrieren.
Der nächste Schritt für deine Praxis
Wenn du dein Team stärken und die Kommunikation in deiner Praxis nachhaltig verbessern willst, findest du alle Infos zum Motivational Interviewing Inhouse-Seminar mit Nils Boettcher direkt hier:
